崇文区市场营销策略收费一览

  崇文区市场营销策略收费一览,营销决策是指对有关市场经营和销售活动的目标、方针、策略等重大问题进行选择和决断的过程,而营销策划是在决策的选择决断之前的一种谋划、构想、设讲的思维过程。选择决断理智、正确与否,其前提保证条件,是要有经过科学策划程序运作而生成的备选方案。没有策划方案,就没有选择,若不进行选择,也就没有必要进行策划。可见,决策选择和科学策划相辅相成是市场营销活动成功的基本保证。这里谈几个方面。市场营销战略的选择和策划。所谓市场营销战略,是指在经营思想指导下,在经营环境系统调研和市场预测基础上,确定市场营销目标,对企业市场营销诸要素进行最佳组合,并制定出实现营销目标的政策和策略。它涉及到企业发展中带有全局性、长远性和根本性的问题。这里侧重谈两点:

  市场创新战略是企业以开发新产品和服务,开辟新市场,扩大企业市场占有率的一种战略。在很多企业生产同类产品,市场供应远大于市场需求、市场竞争异常激烈时,企业可采用这种战略。推行市场创新战略的基本条件是,企业具有技术创新和产品创新能力,引发相关潜在需求和推销新产品的能力,以及新产品市场营销组合策略的能力。实行市场创新战略主要是挖掘消费者的潜在需求,用新产品去创造新市场,使消费者某种不明确的需求变成具体的购买欲望,企业从中挖掘出潜在的市场,并且提高产品质量、创立名牌和提供优质服务,扩大市场占有率。

  谈判作用、通过营销渠道生产商不用为销售亲自逐一的和各级分销商以及消费者谈产品和价格等相关问题,而只需和一级经销商谈判。这样不但减轻了谈判的难度,降低了销售成本,还大大提高了谈判的质量。分担库存作用。生产商生产的产品实体通过销售渠道流向分销商和消费者,它承担了企业的分销工作。同时也相当于企业的一个非常庞大的库存,因为各级分销商有自己的库存,产品在渠道中流通的过程中也是一个“库存”。这大大降低了生产商的成本。对一些季节性较强的产品这显得更加重要,如电扇、饮料等。它在生产能力一定的情况下延长了生产周期,使产量大幅增加,为企业和分销商带来更多的收益

  销售渠道的选择和策划、企业要在市场营销上取得成功,就要在把握市场环境变化的基础上,正确选择产品的销售渠道。策划和选择销售渠道的策略。所谓销售渠道的选择是指生产厂家对所需中间商的数目和种类的决策。可供选择的策略主要有三种。1.普遍性策略。这是指生产厂家广泛利用中间商经营自己的产品。此种策略能使该品牌广泛显露,迅速占领市场。但由于中间商同时经销众多厂家的产品,生产厂家难以控制渠道,一般要独家担负广告促销费用。2专营性策略。这是指生产厂家选择有限数量的中间商分销产品,包括独家经销。此种策略通常用于销售高档特殊商品或技术服务性强的商品。厂家在销售、储运、促销和服务等方面能提供优良的经销条件,使中间商有大利可图;经销商也能全力为厂家推销商品,促进销售,顺利实现厂家的营销目标。但此策略由于具有排它性,产销双方依赖性太强,一旦中间商经营失误,厂家的损失较大,甚至使厂家失去某一目标市场。

  品牌和商标策略的选择和策划、产品品牌作为产品的名称和标志,除了将某一产品与其它产品相区别,还在于它是产品质量的象征。不同品牌代表不同企业的工艺特点和产品质量水平。名牌产品是著名品牌,代表产品有极高的含“金”量,成为消费者优先购买的目标。优质名牌是良好品牌形象和企业形象的标志和外显,能增强企业竞争力,推动市场经销的发展。品牌与商标同是产品的标记,可以一致,也可以不同。但商标必须注册,品牌经过注册就成为商标,受法律保护。科学的品牌、商标策划选择策略今晚开什么码特马有利于降低产品成本,巩固和提高企业声誉,吸引消费者对产品产生偏爱,可以促进产品销售。有以下几种品牌商标策略供企业选择决断。崇文区市场营销策略收费一览。